Агентства недвижимости Москвы предлагают вторичное жилье Москва, недвижимость г Москвы
Агентства недвижимости Москвы предлагают вторичное жилье Москва, недвижимость г Москвы
Агентства недвижимости Москвы предлагают вторичное жилье Москва, недвижимость г Москвы Агентства недвижимости Москвы предлагают вторичное жилье Москва, недвижимость г Москвы

Разъезд из квартиры, которого могло не быть

Наши телефоны: (495) 684-54-27, 928-18-26 

 

Разъезд из одной квартиры людей, ранее бывших очень близких - весьма распространённое явление. Сделка  проходит, как правило, мучительно для всех них...

Жили-были 2 брата. Родители давно умерли, оставив им на двоих скромную 2-х комнатную квартиру.Братья были эмоциональные до невозможности, поэтому наступил момент, когда совместно проживать стало невозможно. Доходило до драк и судов! Ведь если брат А. выживался братом Б., то брату А. ничего не оставалось, кроме как сдавать свою долю (комнату) посторонним людям - квартирантам. А если брат А. не давал право подруге брата Б. прописаться в квартире, то Б. просто подарил ей свою половину доли. А далее - вселение по суду...

Наконец, было принято разумное, казалось бы, решение: продать квартиру и жить каждому своею жизнью. Братья обратились в одну известную фирму... потом другую... Но... каждый раз всё заканчивалось драмой с новыми обидами, судами... Одному агентству удалось даже довести дело до дня сделки. Но и здесь всё сорвалось! Один из братьев пришёл в сильном подпитии, другой - получил повод ещё раз попользоваться своими кулаками...

Скажем прямо: такая история продажи квартиры в Москве делала братьев малопривлекательными клиентами... Вкладывать деньги в рекламу, готовить объект недвижимости к продаже, искать альтернативное жильё одному из братьев (другой был согласен получить просто деньги) - и всё это может оказаться зря?...

И тем не менее, почему-то было жаль обоих братьев. Они были похожи на больших детей. И мы взялись за работу. Взялись, тщательно продумывая стратегию и тактику своих действий,  начиная  от ведения переговоров с каждым из братьев отдельно и конфиденциально. Мы старались, чтобы у них не было

поводов для конфликтов и даже общения. Однако сказать, что в период  подготовки сделки были сложности - ничего не сказать! Взять хотя бы внесение аванса за альтернативу: отказался брат Б.

вносить свои кровные денежки, и всё тут! Мол, нету денег совсем... Понимаем, что причина в другом: опасается он, что если сделка в очередной раз сорвётся, то деньги его пропадут.

Я не скажу вам, как мы решили эту проблему, но своими деньгами и деньгами покупателя мы не рисковали тоже. Построили сделку по-другому.

...И вот завтра сделка! Правда, сегодня ещё были попытки братьев найти непреодолимые препятствия, но мы опять сумели успокоить своих дорогих клиентов. Покупателем была женщина, приобретавшая квартиру в кредит, оставался последний день (!) действия решения кредитного комитета, и она в случае капризов наших братьев могла потерять свой драгоценный шанс получить ипотечный кредит и купить квартиру. Очень не хотелось её подвести!

Вообще, если бы с нашими клиентами-братьями изначалько был выбран другой тон общения, и не было бы доверительных отношений, то всё давно было бы разрушено. Впрочем, мы рано радуемся! Вечером,  

накануне сделки - звонок брата Б.:

- Мы не выйдем на сделку. Нам наш адвокат не посоветовала...

Ох, уж эти адвокаты и прокуроры! Имея в загашнике только одну привычную установку: всё ломать (иначе ведь свою "крутость" не показать!) и во всех видеть лишь оппонентов, они и пользуются ею всегда! Порой во вред клиенту. Ломать - не строить...

И снова объясняем, аргументируем, успокаиваем. И в ответ - недоверчивый голос с тайной, но малюсенькой надеждой:

- ...И что - сделка... будет?... И всё у нас получится?...

Наутро пришли на сделку вовремя. Притихшие и слегка обалдевшие от всех этих событий. Конечно же, опять был повод для срыва сделки! Я не скажу вам, какой был этот повод, ведь главное - мы с ним тоже справились. Сделку мы всё-таки завершили вполне удачно. Кстати, после сделки один из братьев спросил:

- И как это вам удалось справиться с братом?

- А вы думаете, что с вами  было легче?, - с улыбкой ответила я вопросом на вопрос.

- Ох... вы правы, вопрос неправильно поставлен. Правильнее будет спросить: И как это вы С НАМИ справились? С нами никто ведь не мог справиться!

- Да вот справились...

Надо было видеть их изумлённые лица при расставании...

А через месяц, после получения зарегистрированных уже документов, наш риэлтор встретил меня в офисе утром с цветами:

- Это вам! от братьев!.. Но это не всё!

Достаёт бутылку шампанского...

- Это тоже вам, и мне тоже! Но и это не всё!

И достаёт с улыбкой... деньги. Дополнительную премию, так сказать. Весьма ощутимую. Такого в моей практике ещё не было!  Ну, и конечно, - тёплый, хороший письменный отзыв. Ну, это как обычно. 

Всё-таки хорошая у нас работа... хоть и нервная...

20.02.2222
Наши телефоны: (495) 928--18-26, (495) 684--54-27. e-mail:
Подробнее...
15.12.2016
Ошибки риэлторов. В помощь добросовестным специалистам
Подробнее...
07.12.2015
Хороший ли у вас агент?
Подробнее...
01.08.2015
Елена Валеева: «Клиент не должен ошибаться»
Подробнее...
30.07.2015
Объявление - День ипотеки для клиентов!
Подробнее...
09.03.2015
Вышла в свет книга для риэлторов Валеевой Е. Б., директора агентства "Светлый Град" !
Подробнее...
05.03.2015
Чем мы отличаемся от других агентств недвижимости?
Подробнее...
01.03.2015
Вопрос дня
Подробнее...
04.12.2014
О ФЗ-214
Подробнее...
02.09.2014
Недвижимость во Флориде (США)
Подробнее...
16.05.2014
Названы самые удобные для жизни города ближнего Подмосковья!
Подробнее...
28.04.2014
О банках
Подробнее...
10.12.2010
Из интервью Е. Б. Валеевой
Подробнее...
08.12.2010
Все новости и наши статьи для вас:
Подробнее...
15.10.2010
Вновь актуален обмен жилья!
Подробнее...
Агентства недвижимости Москвы предлагают вторичное жилье Москва, недвижимость г Москвы


Copyright © 2006 "Светлый Град"
Карта сайта  
Актуальное из сферы бизнеса