Агентства недвижимости Москвы предлагают вторичное жилье Москва, недвижимость г Москвы
Агентства недвижимости Москвы предлагают вторичное жилье Москва, недвижимость г Москвы
Агентства недвижимости Москвы предлагают вторичное жилье Москва, недвижимость г Москвы Агентства недвижимости Москвы предлагают вторичное жилье Москва, недвижимость г Москвы

Ошибки риэлторов. В помощь добросовестным специалистам

.

 

 

 Ошибки риэлторов

  при работе по эксклюзивному договору (ЭД)  

 

 

1.      Заискивающий тон. ВедОмость, неумение повести за собой.

2.      Уступки без необходимости.

3.      Ложь.

4.      Занижение комиссии.

5.      Неумение обосновать значимость работы и размер комиссии. Отсутствие PRв процессе работы с клиентом. Недостаточное использование преимуществ агентства в работе.

6.      Предоставление образца договора преждевременно, неподготовленному клиенту.

7.      Выкладывание всех аргументов преждевременно.

8.      Уменьшение видов работ по ЭД.

9.      Недостаточно частое общение и неправильный отчёт перед клиентом.

10.  Недостаточное знание ситуации и проблемы клиента.

11.  Неумение слышать и слушать проблемы клиента.

12.  Игнорирование законов психологии, даже когда они хорошо известны риэлтору.

13.  Попытки пользоваться услугами клиента (если у него «нужная» ему профессия) в период работы по ЭД.

14.  Отсутствие тёплых контактов и связи с клиентом после завершения работы по ЭД.

15.  Неумение получить качественный письменный отзыв от клиента.

16.  Обещание в рекламе «торга» заранее, даже без необходимости. 

17.  Отсутствие изучения рынка и конкурентных объектов, ежедневного мониторинга в процессе работы по ЭД.

18.  Грязное «отрабатывание» денег в присутствии клиента на переговорах с контрагентом. «Хабалистость». Неумение работать с контрагентом.

19.  Закрытость цикла, отсутствие «домино».

20.  Давление на клиента, вместо умелого подведения к нужному умозаключению.

21.  Отсутствие подготовки к сделке (сбор всех справок, на случай ипотеки; внимательное изучение оригиналов, а не копий, правоустанавливающих документов) заранее.

22.  Неумение делать результативную расклейку и рассылку.

И так далее… Список можно продолжить. 

 

Желаем удачи!

 

Автор статьи: Е. Б. Валеева

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  _____________________________________________________________________________________________

 

Книги для риэлторов

.агентство недвижимости в Москве и других городах

20.02.2222
Наши телефоны: (495) 928--18-26, (495) 684--54-27. e-mail:
Подробнее...
15.12.2016
Ошибки риэлторов. В помощь добросовестным специалистам
Подробнее...
07.12.2015
Хороший ли у вас агент?
Подробнее...
01.08.2015
Елена Валеева: «Клиент не должен ошибаться»
Подробнее...
30.07.2015
Объявление - День ипотеки для клиентов!
Подробнее...
09.03.2015
Вышла в свет книга для риэлторов Валеевой Е. Б., директора агентства "Светлый Град" !
Подробнее...
05.03.2015
Чем мы отличаемся от других агентств недвижимости?
Подробнее...
01.03.2015
Вопрос дня
Подробнее...
04.12.2014
О ФЗ-214
Подробнее...
02.09.2014
Недвижимость во Флориде (США)
Подробнее...
16.05.2014
Названы самые удобные для жизни города ближнего Подмосковья!
Подробнее...
28.04.2014
О банках
Подробнее...
10.12.2010
Из интервью Е. Б. Валеевой
Подробнее...
08.12.2010
Все новости и наши статьи для вас:
Подробнее...
15.10.2010
Вновь актуален обмен жилья!
Подробнее...
Агентства недвижимости Москвы предлагают вторичное жилье Москва, недвижимость г Москвы


Copyright © 2006 "Светлый Град"
Карта сайта  
Актуальное из сферы бизнеса